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微商怎么做才能賺錢做大?微商代理的成長機制

2020/5/28 15:06:54 ChinaSexQ.com 發表評論 評論小圖標 瀏覽: 舉報

 

        做微商的人千千萬萬,為何有的人能掙那么多錢,下面代理商成百上千,而有的人缺僅僅在做零售,掙不到錢。找對產品和平臺只是前提,要做大還得要自己運營,今天我就給大家說說做微商如何去運營自己的團隊,怎么能做大賺錢。

  做微商其實和做企業一樣,都必須有自己的運營機制,如果一個公司沒有機制,那就是雜亂無章,根本不可能做大,機制是企業的立足的根本,那么下面我給各位講講微商的成長機制,主要從零售、引流、朋友圈、談判四個主要方向,教你做微商怎么做大做強!

微商的成長機制

一、零售 

  微商做零售主要做兩個方面,就是專業知識和社群營銷,掌握產品相關專業知識是做微商的零售的立足根本,因為你做微商零售,你首先需要掌握專業知識,把自己定位在一個老師的立場去引導客戶,去為客戶解答,包括引導客戶,為什么要用我們產品?你的問題出在哪里?用什么辦法解決? 這些方面來引導,所以專業知識是零售的必備基礎。

  關于社群,社群的概念起源于微博,提出的是一個粉絲的概念,因為一般別人成為了我們的粉絲了,那么解決了銷售當中一個很難的起步點,信任,所以,社群就是這樣,去建立一個微信群,在里面聊你感興趣的話題,在里面千萬不能提產品,然后把你的朋友拉進去,當里面漸漸聊起來了,你的朋友又會拉別人進來聊天,這樣漸漸的一個社群就出來了,而你作為群里面唯一的微商,必定可以很好的零售。這就是線上社群零售的概念。

二、引流

  基礎的自然引流方法我之前已經寫過一篇文章,后期再慢慢給大家分享更多的引流方法,引流是我們做微商必須要會的技巧,因為我們的客戶、代理商都是從引流中而來,而在這里需要注意的是,引流的方法和技巧不在多,往往在于你是否掌握,是否熟練的運用了?如果你只是看看不去操作,那等于零, 所以實踐操作很重要!不管你能做到什么程度,每天一定要去做,去新增好友去加人,如果你的好友暫停增長,基本意味著你到瓶頸期了,而想要打破瓶頸期,就是去大幅度更新好友資源,刪死粉,重新加。

三、朋友圈

  朋友圈的重要性做微商的應該都是知道,朋友圈是關系到微商的生死存亡的,你朋友圈如果做不好,很難招到代理,但是如果你的朋友圈做好了,就算你談判技巧爛,但每天來的意向客戶多,總能談下那么幾個,所以這個很重要。然后朋友圈需要注意的兩個點,造勢以及打造個人,你的朋友圈塑造的越牛,別人越想跟你做,你的朋友圈打造的越有個人魅力,那么別人越愿意跟著你,所以朋友圈一定要把握這兩個點。

 四、談判

  談判技巧是作為轉換意向代理的很重要的輔助手段之一,關于談判是一個具體的大綱,不是一時半會能夠講明白的,我會在后面的文章中去講,總之現在你需要明白的兩個談判思路,一個是互利共贏,一個是話由心生,第一個是你要想去談下別人,一定要注意從互利共贏的角度出發,因為沒有無緣無故的好,也沒有無緣無故的壞,如果你直接跑上去說你跟我做吧我能帶你賺錢,別人是不是會想憑什么啊?你誰啊?神經病吧? 所以你得以互利共贏的角度循環經濟,然后第二點,話由心生,我們要告訴別人什么什么,首先自己一定得相信,比如告訴她,你加入我們團隊,我能帶你賺錢,首先你自己一定得相信,不然你說出去沒底氣的話,誰信啊?

  代理需要通過代理成長機制來一步一步加強這四個板塊。每個微商新人都有一條成長路,例如:一個新人進入團隊開始學習,大概有半個月他是出不了單的,因為他需要在磨合、學習、沉淀,這段時間她是需要去掌握各種方法技巧和積攢自己的資源(意向客戶和代理),所以我們就需要一套機制去給他學習成長。從最開始去做零售,推熟人,積人脈,學習零售方面的知識,包括要求對產品的掌握(產品的賣點,核心成分,優勢)等等,然后讓她去大規模的引流,加好友,積攢她的好友數量,再去塑造自己的朋友圈,再然后鍛煉溝通,談判方面的能力,這樣一個成長循環下來,她是可以輕松招到代理的了。

  微商沒太復雜的東西, 簡單的事情重復做就是執行力,我們所需要做的,就是讓新進代理通過代理成長機制的學習之后能夠開始出貨。



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